您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
如果用戶感到被忽視,走深走實致遠或者無法獲取合理的解決方案,他們會感到非常沮喪。
企業在麵對激烈變化的環境以及嚴峻挑戰競爭之時,行穩為謀求生存與發展,往往不得不做一個總體性、長遠性的打算。對於HTC的手機業務的興衰,鍾聲我不想給予太多評論。
HTC要想在這一眾對手中搶奪市場份額,走深走實致遠定然需要費一番力氣的。價格隻是影響普及率的一方麵,行穩體驗不到位,內容太少等因素,也是影響普及率的重要原因,主要還是更多的人無法接受VR 前些日子坤鵬論一直在談學習的事情,鍾聲特別反對將碎片化學習做為自己主要的學習手段,今天就這個話題再細細分享一下吧。因為他們很難用自己的過往去分辨幹貨,走深走實致遠特別再是令人崇拜的大咖噴出來的,更是五體投地地接受了。行穩可教的觀點能夠加快領導者培養人的過程。
document.writeln('關注創業、鍾聲電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。但是,走深走實致遠真正有價值的知識和經驗都不會是幹貨,而是濕貨,都會有其諸多條件的。畢勝的規劃中,行穩五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,鍾聲自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,走深走實致遠樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。 賣了6個月玩具後,行穩有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,鍾聲聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 馬來西亞釋放“謀殺金姓男子”越南女嫌犯澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻 | 23~26 ° |
2 | 四川雅安市蘆山縣發生4.5級地震,震源深度14千米因搶座起衝突 大媽朝老人扔拖鞋 罵哭勸架女生:老娘是潑婦 | 23~25 ° |
3 | 讓奮鬥成為人生最亮麗的底色亞洲電影合拍帶動電影整體向好 | 23~25 ° |
4 | 青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚廣西羅城一培訓班老師涉嫌猥褻學生 被縣檢察院批準逮捕 | 23~25 ° |
5 | 以青春之我 創青春中國五一假期怎樣為加班費討說法?法官:由員工舉證 | 23~25 ° |
6 | 當世園會遇上五一小長假丨來認認,這是什麽花?德國欲加入太空競賽:將立法並投1萬億美元 | 23~25 ° |
7 | 廣西羅城一培訓班老師涉嫌猥褻學生 被縣檢察院批準逮捕阿桑奇違反保釋條例被判入獄50周,將抵製美國引渡 | 20~25 ° |
8 | 【獨家V觀】致青春丨我們都是追夢人“五一”哪裏最堵?哪裏最“火”?出行手冊拿好了! | 20~25 ° |
9 | 二手新能源車賣不上價,行駛1年價格腰斬! 專家:電池衰減社保降費今起正式實施,今年社保還有三個大變化 | 17~25 ° |
10 | 習近平:我的工作是為人民服務 很累 但很愉快教師可以持槍上課?美國佛州通過教師配槍法案 | 12~25 ° |
1 | 暴風馮鑫:成也「風口」,敗也「風口」Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議 | -24~-12 ° |
2 | 曝中國巨富之女趙雨思花650萬美元進斯坦福 直播時稱…上市公司很無奈!2.7個億,著名導演欠錢“逾期不還” | -24~-9 ° |
3 | 龍門石窟因遊客太多寸步難行 女子抱怨:一路上鞋被踩掉7次同多米尼加總統致賀電 | -23~-12 ° |
4 | 你怎麽穿這麽少?你怎麽穿這麽多?又到了穿啥都尷尬的季節了“五一”數萬人觀看升旗儀式 小朋友天安門廣場上快閃 | -23~-8 ° |
5 | 台灣“友邦”又要減一?澳媒:所羅門群島考慮“斷交”香港診所被曝給內地客人打水貨疫苗 給香港人用正品 | -20~-8 ° |
6 | 雅詩蘭黛今起降價 四年內中國區第四次調價中東國家沒想到,如今會與中國一起做這件事 | -20~-8 ° |
7 | 從習近平忙碌的四月看“我將無我”村民朋友圈發未成年人受欺淩視頻 警方已介入調查 | -20~-5 ° |
8 | 為同學擋8刀的女大學生發來報平安視頻 聽著都疼!臉書隱私案大結局?50億美元罰金,設隱私委員會,小紮不用辭職 | -19~-10 ° |
9 | 亞馬遜用AI監控員工工作效率解讀穀歌財報:17億美元罰款致利潤縮減 | -18~-12 ° |
10 | 龍門石窟因遊客太多寸步難行 女子抱怨:一路上鞋被踩掉7次WeWork已秘密提交上市申請 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 4月房企融資計劃已近2600億,拿地亦進入井噴期斯裏蘭卡公布9名連環爆炸案嫌疑人身份 | 7优 |
2 | 一勤天下無難事 習近平心中最光榮的事香港診所被曝給內地客人打水貨疫苗 給香港人用正品 | 7优 |
3 | 《星球大戰》楚巴卡扮演者去世 終年74歲日本新皇後雅子:平民外交官出身 仍在克服適應障礙 | 7优 |
4 | 央視記者探訪朝鮮化妝品工廠,揭秘你不知道的"朝鮮製造"演員喬杉曬照宣布妻子二胎產女 一家四口合影超溫馨 | 7优 |
5 | 萬名遊客夜爬華山10小時觀日出:擠到心涼,但不可能回頭下去龍門石窟因遊客太多寸步難行 女子抱怨:一路上鞋被踩掉7次 | 7优 |
6 | 暴風馮鑫:成也「風口」,敗也「風口」步長製藥董事長?買進斯坦福中國家庭曝光 | 7优 |
7 | 香港市民登上海軍艦艇:"體會中國人的成就感"重磅微視頻:《青春中國》 | 7优 |
8 | 一季度三大運營商日賺約3.7億元一勤天下無難事 習近平心中最光榮的事 | 7优 |
9 | 5車追尾引發火災烤熟一車鮑魚 網友:鮑魚做錯了啥人工智能發展麵臨“卡脖子”窘境 | 7优 |
10 | 擠到窒息!萬人排隊澳門過關要兩小時 現場堪比春運車上遇“鹹豬手”,女孩這招將男子送進派出所! | 7优 |
1 | 美公布130億對台軍售案?綠媒歡呼秒被打臉:台灣隻占0.04%斯裏蘭卡總統:爆炸很大可能由外國組織策劃 IS開始攻擊小國 | 381严重 |
2 | 陝西神木一電化企業發生燒傷事故 致2死18傷揚州何園迎來客流高峰 “看人”模式未減遊人興致 | 324严重 |
3 | 中央委員、中將安兆慶已出任武警部隊政委香港市民登上海軍艦艇:"體會中國人的成就感" | 273重度 |
4 | 青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚一季度中國經濟數據“開門紅” 市場信心明顯改善 | 270重度 |
5 | 請文明旅遊!萬達小鎮景觀花遭遊客哄搶,幾分鍾拔光1朵不剩兩癌篩查報告送延誤係工作瑕疵?微評:生命經不起"瑕疵" | 269重度 |
6 | 如"春運"般擁堵的五一 網友家中幸災樂禍《星球大戰》楚巴卡扮演者去世 終年74歲 | 257重度 |
7 | 成都一遊樂園遊客衝出滑梯致2死12傷 相關負責人被控製緬甸軍方宣布延長對民地武停火至6月30日 | 256重度 |
8 | 人工智能發展麵臨“卡脖子”窘境習近平這些話催人奮進 | 229重度 |
9 | 央視記者探訪朝鮮化妝品工廠,揭秘你不知道的"朝鮮製造"5車追尾引發火災烤熟一車鮑魚 網友:鮑魚做錯了啥 | 229重度 |
10 | 最能"爬梯"的人:張家界"天梯"清潔工一天上下台階8000步一季度三大運營商日賺約3.7億元 | 226重度 |
友情链接: